- Tratar o negócio como um meio, não um fim, ao solicitar o que você precisa da sua contraparte além de um sim.
- Consultar os stakeholders para determinar de quem você precisará obter o sim e mais.
- Estabelecer precedentes que lhe ajudarão a direcionar o comportamento conjunto depois que o negócio é assinado.
- Expressar suas preocupações - de maneira a, ainda assim, obter o sim e mais.
- Ajudar suas contrapartes a evitarem promessas infundadas - maximizando, desse modo, a probabilidade de que eles cumprirão a sua parte no trato.
- Ir além da linha de chegada - ao articular como você chegará do sim ao seu destino final.
Os autores ilustram, por meio de vários exemplos de indústrias, países e funções, como sua abordagem para instigar uma mentalidade para implementação funciona em todos os tipos de contextos familiares de transações comerciais - inclusive fusões e aquisições, joi[...]]]> Mon, 18 May 2026 17:53:11 +0000 es Copyright 2021 BiblioEteca Technologies SL